今年美妆市场淡静,医美却意外成为黑马项目。在对美的追求中,人们早已习惯于依赖科技的神秘力量。随着线下市场的复苏,医美逐渐呈现出轻量化的趋势。去儒学机构炫耀,对于年轻人来说并不是什么大不了的事。
“她从精致的北欧风格房间里醒来,吃着brunch,手指敲着电子设备屏幕,约好了稍后和小姐妹做个鬼脸。”
在网络流传的无数江浙沪文学中,“做鬼脸”是白富美生活中不可或缺的一部分。显而易见,这是人们对触手可及的精致中产生活的幻想。
如今,美剧《欲望都市》中萨曼莎的经典台词“比起婚姻,我更相信肉毒杆菌,因为它每次都有效”,被医美所普及,并受到美容机构的质疑。有传言说,肉毒杆菌慢慢的变成了中产阶级女性继钻石之后最好的朋友。
对于工人来说幸运的是,“做鬼脸”不再是富家女的专利。黑帮研究所发布的《2023年医美人群洞察报告》显示,医美人士60%以上的月收入不足5000元。
这并不是说人们求美的心态是“迷恋特质”。根本原因是,与动用刀枪的整形手术相比,现在流行的光孔计划以更实惠的价格捕获了普通工人的身体和钱包。
所谓光孔,是指以光电子、注射为代表的不需要手术、大多不需要麻醉的医美项目。它们主要是微创甚至无创。由于其恢复快、见效快,慢慢的变成为市场主流。
寻找一下电子商务平台上这些热门的轻医美项目,你会发现“美”的成本似乎真的越来越低了:
提亮效果快、深受女明星青睐的“高体补水光针”在某店售价仅299元;光子嫩肤、超光子等热门光电单品的价格也集中在这三个价格的范围。四百元,与我们想象中的“高端医美”的价格相去甚远;而在一些“量大、控全”的团购平台上,商家甚至推出了千元左右的子卡,与价格相当。甚至更低。
“没有999,就299”的光子嫩肤在大平台上屡见不鲜。 (图/淘宝截图)
所以,在今年的儒家风潮下,很多人开始小心翼翼地捡起医美的羊毛,拥抱早该属于自己的美好。
还不如299元的水光针虽然长期生活在现代消费社会的我们本能地对这种讨价还价抱有戒心,但我们更知道不能因为窒息而放弃食物。尤其对于第一次尝试医美的新人来说,更优惠的价格意味着更低的试错成本。
经过往年的观望,今年医美推出了小爆款。根据今年5月发布的《中国医美行业2023年度洞悉报告》,今年中国医美市场全球增速可能达到20%左右,市场规模预计突破2000亿元。
根据新氧数据燕研究院发布的《2022年光电医美行业消费趋势报告》多个方面数据显示,光电医美项目的平均客单价是最低的,甚至远低于全部医美项目的平均客单价,此类产品也是最佳选择。初学者能够尝试一下医美。
与注入等轻孔项目相比,光伏项目GMV占比最高。 (图片/新氧数据燕研究院)
刚刚过完30岁生日的上海白领小敏,今年第一次体验到了捡羊毛做医美的快乐。上个月,她和同事组成“两人团”,以499元的价格享受了水光注射,原本花费了近千元。躺在美容床上的那一刻,小敏举着“来了”四个字的座右铭,坚定地对手术医生说:“我能忍受疼痛,请在安全的情况下尽可能深入地刺入。”区域。 ”
小敏之所以对医生如此有信心,还在于她担心低价团购,“怕机构乱对待她,敷衍了事”。幸运的是,小敏熬过了“针灸折磨”后,脸色比她想象的要白一些。
其实,她几年前就尝试过这种医美团购,用的是团购时19.9元买的小泡泡清洁产品,但效果并不令她满意。
但随着近年来医美项目的升级,“小泡沫”早已被挤出医美圈子。于是,在同事的建议下,她决定再试一次。幸运的是,效果确实不错。 “这是任何女性护肤品都无法衬托出来的肤色。”
这种直接的反馈让更多的人认识到了医美的功效,慢慢的变多的人开始用医美来代替日常的美容护肤。今年“6月18”、“双十一”等购物大事件期间,有人开始“不收纸不收米”,只是想趁着打折买医美项目半年的囤货甚至一年,并将其视为一项财务和风险投资。虽然人们总戏称“辞职是最好的医美”,但说到辞职,医美依然没有少。今年7月,由于工作所承受的压力和职场人际关系问题,YOLO选择了突然辞职。尽管这个决定看上去很冲动,但她仍然做好了一切准备——包括 6 月 18 日的备货。她和母亲用了一年的医美计划,这样她辞职顺利落地时,就不会被迫节衣缩食,造成巨大的心理落差。
医美项目的“投资”基本上成了他们购物节期间唯一的开支,因为价格实在是太赚钱了。今年,她收获最大的一笔优惠,是她在微信小程序上抢到的“买面霜送光子(嫩肤)”礼包。这样的线元,就能获得一款线下也能享用的修护面霜。原价光子嫩肤要多出几百元。
作为高级医美顾问,Alin在过去的两年里结识了很多业内新的顾问。他们中的很多人都是医美产业的潜在消费者。他们进入这个行业“只是为了员工价”,属于“你赚到的地方花,我想带回家”。
由于消费需求旺盛,阿林明显感觉到,近年来医美产业“基本上没有淡季和旺季的区别”。最多只是每个客户的单价存在差异。
随着今年线下消费的复苏,医美市场真正成为新风口。但大多数人对这个行业仍然有点神秘。从整容到医美,人们听过太多关于这一个行业的谣言和“潜规则”。人们也对日益廉价的医美项目持怀疑态度。在一些社交平台上,“大工厂/医生/零级白领变身医美”也成为独特的流量密码。人们最想知道的是:“买医美集团这么便宜,真的靠谱吗?”
在“转业为医美”的相关搜索内容下,人们渴望了解这个行业的一些“圈内人”。 (图/@小红书)
前不久,一家名为“武汉启智激光科技有限公司”的企业成立。申请IPO,计划融资3.12亿元。这家名不见经传的公司,就是将“光子嫩肤”引入国内的公司,也研发出了中国第一台光子嫩肤设备。
看来医美真是一门好生意。然而,这仅适用于上游。对于身处行业中间的医美学院来说,日子并不像外界那么顺利。胡润研究院的多个方面数据显示,如今医美学院的净利润率仅在1%至10%之间,许多机构将大部分费用花在营销上。
民生证券的一份研究报告显示,医美机构的获客营销占整个成本结构的30%-35%,部分机构的获客成本甚至高达数千元。无论是垂直平台还是在线直播,对于机构来说,大多数客户都是利用互联网来的。为了留住他们,他们必做出利润让步。
而且,治疗团购客户的医疗物资和人员也不可避免地受到利润转移的影响。客户来自哪个渠道可以追溯到组织。在深圳医美学院工作的木子告诉新周刊记者,团购客户的一些“利润转移”或多或少都转嫁给了他们。 , 但不要太多。
当然,医美之光工程能够而且应该普惠天下。如果我们把目光转向北方,在素有“东亚魔力”发源地之称的邻国韩国,显而易见肉毒毒素注射等热门项目的价格实际上并不高,而且有些甚至比自制的还要高。 “低价团”更优惠。
韩国首尔医美学院更不可思议的是更节省成本的“流水线”模式。这种医美模式是针对长期光顾的当地人。可以最大限度地减少店面服务和医生面谈带来的人力成本,价格自然也更低。
对于一些社会化媒体上的韩国医美价格,机构在收费方面也比较透明。 (图/小红书@-u)
但在中国,由于医美产业起步较晚,消费者对于如何明智的选择合适的医美机构和项目始终缺乏足够系统的知识,医美需求没办法得到正确引导。早期咨询和医生访谈仍然很重要。的。
为了尽可能减少相关成本,很多医美机构可能只能选择“羊毛出在羊身上”,通过隐性成本或线下促销来提高单价和收入。
作为一路出家的儒家,木子对民间流传的“潜规则”也有一定了解。 2021年,她从黑龙江搬到了广东深圳,准备从儿科内科护士转型为医美护士。加入公司后,她还听说了许多“黑色组织”的性感操作。例如,为了节约药品成本,故意不给顾客打完针。
对于低价团购客户,有的机构还会“看菜品”,有的会推销其他套餐,甚至要求客户和其他东西一起做,“包括医生”。有的机构会这样做(团购客户)允许。)让新医生执业。”而这些规避行业规范边缘的行为,只是医美集团低价卡夫潮的冰山一角。
《国内医美消费维权舆情报告(2023)》显示,光电光医美项目中,最常见的消费者投诉与“机构人员资质问题”有关,为42.1%。报道称,这还在于光电项目服务机构中存在大量不合格的生活美容机构。
“现在医美市场确实比较混乱,我们要更加小心。”作为从业者,木子认为行业的自律管理很重要。消费者“选择最好的”。若无法依靠过硬的技术和合规的运营,医美机构要想留住客户,就只能做“一锤子买卖”。
阿琳发现来医美的男性慢慢的变多,她最喜欢的项目,包括祛痘、除皱、植发,甚至双眼皮等微整形手术都被男性顾客接受。
在医美品类中,男女顾客的选择上没有强烈的性别标签。 (图片:德勤管理咨询)
从“重视医美”到“轻视医美”,虽然人们对外表的恐惧还没有完全脱敏,但慢慢的变多的人不再愿意“仅仅”为了换一张新皮而拿自己和身体冒险。脸上“带着刀和枪”。
换句话说,人类对于“美化”变得更小心。无论是选择化妆品护肤还是去美容院,一次消费就够了。安全和健康与成本效率同样重要。
即使在上海和杭州这样的消费之都,合理花好每一分钱也很重要。 (照片/Unsplash)
YOLO的朋友小佳今年换了一家新的医美学院,因为她终于受不了之前医美学院过于热情的销售方式,也没办法忍受其落后的求美观念。
“每次去,对方都会暗示我需要做一些项目,说能改善我的肤色和身材。”但在小嘉看来,即使换上新的外壳,这种说辞也和以前不一样了。 “女人需要整容才能完整”的说辞近年来屡见不鲜,都带着贩卖恐惧的味道。
无论是几百元的光电治疗,还是几千元的塑身瘦身,“没有项目是我非做不可的”。
3.中国医美产业2023洞察报告/德勤管理咨询4.医美的价格越来越划算,但还是劝大家小心点/果壳